5 июля 2012 г.

Максим Галимов: Orienge – это фактически выход на американский рынок через партнера


Ни для кого не секрет, что бизнес многих ИТ-компаний Удмуртии развивается за пределами региона. Тем не менее, новостей об успешном старте ижевских разработчиков в дальнем зарубежье у нас практически нет. Даже герой этого интервью не говорит о полноценном старте: это просто ряд партнерских инициатив по изучению нового рынка и попытка найти там для себя какую-то нишу. Еще в мае об этом говорили очень осторожно, осторожности не убавилось и после того, как появилась новость о полноценном совместном участии ижевской компании Directum и американской Orienge в крупной конференции-выставке info360.

Но все же мы решили, что пришло время добыть у представителей компании хоть какие-то подробности и хотя бы в общих чертах узнать об их задумках. Заодно расспросить, как это — участвовать в крупном зарубежном мероприятии, посвященном управлению документами и контентом.

Итак, чем отличается выставочная работа в США, как выглядит рынок электронного документооборота за океаном, и какие есть на него планы у ижевских разработчиков — нам рассказал Максим Галимов, директор по перспективным исследованиям компании Directum.
Ижайти: Мы уже не первый раз встречаем в пресс-релизах компании Directum упоминание компании Orienge и стратегического партнерства с ней. Так  что же из себя представляет стратегическое партнерство Directum и Orienge?


М.Г.: Пожалуй, надо начать с небольшой предыстории. Год назад мы ездили в США, встречались с разными людьми: за три недели провели полтора десятка встреч в Нью-Йорке и в окрестностях. Нам повезло – мы встретили Дэниела Шилдса. У него была своя небольшая консалтинговая компания, которая работала с малым бизнесом, разрабатывала тему корпоративного аудита, всевозможных проверок и анализа готовности к инвестициям. Мы рассказали ему о своих идеях в области управления документами и корпоративным контентом.

Дэниел зажегся, мы совместно провели большую предварительную работу прошлым летом, и в итоге компания Orienge во главе с Дэном Шилдсом стала партнером Directum и начала продвигать наши решения. Правда, для большего соответствия местным требованиям функциональный состав системы был изменен, новая система получила новое название — Conterra. Она строится на наших платформах, и на их основе уже разработан ряд прикладных модулей.

Стратегическое партнерство заключается в том, что для нас это очень важный шаг, фактически выход на американский рынок через партнера, и мы бы хотели допускать как можно меньше ошибок. Поэтому мы принимаем серьезное участие во всех активностях партнера: в поиске клиентов, в выставочной деятельности, разработке.

Orienge пока не очень большая компания, но сейчас идет активный набор персонала. Компания активно наращивает деятельность, проводятся вебинары, встречи – все при нашей поддержке. Это тот партнер, с которым мы работаем очень тесно.